Menurut UOB Indonesia Economics and Market Research 2018, sekitar 25% atau 60 juta penduduk Indonesia sudah masuk kelas menengah. Ini adalah potensi pasar yang besar untuk beragam industri, termasuk perbankan.
Melihat potensi inilah, UOB pun mengenalkan layanan wealth banking yang menyasar kelas menengah atas. Wealth banking UOB memberikan layanan konsultasi pada nasabah dalam pengelolaan keuangan dengan pendekatan Smart Risk.
“Sekarang ini, ada potensi besar dari nasabah perbankan yang bisa mendapatkan layanan wealth banking. Mereka adalah para profesional muda, entrepreneur di kisaran usia antara 30-45 tahun. Memiliki pendapatan rata-rata Rp 10 juta per bulan atau rata-rata punya nilai rekening sekitar Rp 100 juta. Inilah yang menjadi sasaran dari UOB Wealth Banking,” kata Victor Teja, Deposit, Invesment, and Insurance Sales and Distribution Head UOB Indonesia.
Ia menambahkan, segmen tersebut sekarang sedang memasuki golden moment. Dalam arti, punya penghasilan besar dan sedang menikmati hidup. “Namun, jangan sampai di masa golden moment ini justru terlewat tanpa sempat mempersiapan keuangan untuk masa depan,” tambahnya.
Sehingga, lanjut Victor, selain secara finansial sudah tepat menjadi target pasar, lebih spesifik lagi UOB menargetkan orang yang memiliki karakter punya kepercayaan diri akan rencana keuangan masa depan. Selain itu, mereka yang ingin memastikan investasi bisa memenuhi kebutuhan gaya hidup dan kesejahteraan.
Kelompok konsumen seperti tersebut di atas tergolong dalam mass affluent. Saat ini, ada sekitar 20 juta orang yang masuk kalangan mass affluent. “Untuk layanan wealth banking ini, Kami menargetkan bisa meraih 3% dari segmen mass affluent yang ada di Indonesia,” tegas Victor.
Layanan wealth banking dari UOB Indoneisa akan membantu nasabah menentukan investasi yang tepat. Menggunakan pendekatan pemahaman risiko dalam mengidentifikasi tingkat toleransi risiko yang berbeda bagi setiap individu. Untuk itu, UOB Indonesia telah menyiapkan jajaran relationship manager khusus.
Selain menyiapkan tim relationship manager khusus, wealth banking UOB juga menghadirkan berbagai produk keuangan, termasuk tabungan, investasi, bancassurance, Kredit Pemilikan Rumah (KPR), dan kartu kredit dengan berbagai keuntungan yang dapat mendukung gaya hidup masyarakat menengah ke atas Indonesia. “Ada pula manfaat lain, seperti biaya yang ringan untuk Safe Deposit Box, bagi nasabah dengan jumlah saldo minimal Rp 500 juta,” tambah Victor