Tahun lalu, pasar kendaraan niaga nasional mengalami tekanan luar biasa. Segmen ini mengalami penuruan signifikan hingga 27% dibanding tahun sebelumnya. Hal ini pun berdampak ke semua merek yang bermain di pasar niaga ini.
Beberapa pemain pun merombak fokus pasar, beralih ke pasar yang penjualannya masih gemuk. Termasuk, Isuzu Astra Motor Indonesia (IAMI) yang mengalihkan fokus pasarnya dari pertambangan ke logistik dan infrastruktur. “Tahun ini, kami tetap fokus ke segmen logistik dan memperkuat di segmen infrastruktur yang sedang di genjot oleh pemerintah Indonesia,” kata Takuji Kani, Marketing Director PT Isuzu Astra Motor Indonesia, saat pers konference, hari ini (23/01/2017).
Kani optimistis bahwa tahun ini pasar kendaraan niaga atau komersial akan tumbuh dibanding tahun lalu seiiring naiknya target penjualan mobil nasional yang ditetapkan oleh Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo). Tahun ini, Gaikindo mematok penjualan bisa menembus 1,1 juta unit.
Tahun lalu, IAMI meraih total penjualan hingga 16.724 unit. Dari angka itu, segmen commercial vehicle (CV) mendominasi dengan pangsa pasar hingga 73%, angkanya 12.364 unit. Di segmen CV ini, IAMI mengandalkan produk-produk N series dan F series. Di jajaran N series, tahun lalu IAMI mengenal model baru, yakni Isuzu Elf NMR 71 dengan 6 percepatan yang langsung merangsek pasar.
Kemudian, segmen light commercial vehicle (LCV) menyumbang 27% penjualan di IAMI dengan angka penjualan 4.484 unit. Di segmen ini, IAMI memiliki beberapa produk andalan, seperti D-Max, mu-X, dan beberapa lainnya.
Bagaiamana dengan target IAMI di tahun 2017? Melihat pasar kendaraan nasional yang berpotensi tumbuh tahun ini, IAMI pun memasang beberapa target. Di antaranya, menambah varian produk untuk menjawab kebutuhan pasar. Isuzu akan mengeluarkan 5 varian baru di tahun ini, sehingga total memiliki 61 varian hingga akhir tahun 2017. “Untuk segmen apa dan model apa, belum bisa kami sampaikan, tapi tentunya tidak melenceng dari fokus pasar kami saat ini,” tambah Takuji.
Mengenai penjualan, IAMI mematok pertumbuhan di kisaran angka 10%. Tahun ini, diharapkan produk-produk keluaran Isuzu bisa meraih penjualan hingga 18.390 unit. Untuk LCV naik menjadi 4.100 unit, sedangkan segmen CV menjadi 14.290 unit.