Meraih kesempatan menjadi sponsor resmi Tim Kesebelasan Real Madrid dimanfaatkan NIVEA untuk meluncurkan produk baru. NIVEA MEN merilis sabun cuci muka cair pria yang mereka klaim sebagai liquid cleanser wash pertama di Indonesia. Membangun cerita yang mengaitkan antara para pemain Real Madrid dengan kondisi pria Indonesia menjadi upaya NIVEA MEN memperkuat engagement dengan calon customer.
“Ada cerita yang kami bangun dalam mempromosikan tiga varian terbaru NIVEA MEN. Para pemain Real Madrid selalu melakukan aktivitas fisik di lapangan yang membuat wajah mereka terkena tanah kotor, lumpur, paparan sinar matahari yang memicu produksi minyak berlebih di wajah. Kondisi ini tidak jauh berbeda dengan pria Indonesia yang banyak menggunakan kendaraan bermotor dan aktif menjalankan aktivitas di luar,” kata Senior Brand Manager Beiersdorf Michael Suwito di Jakarta, Selasa (06/09/2017).
NIVEA MEN dalam TVC yang mereka buat membangun cerita mengenai persamaan permasalahan kulit wajah yang dihadapi para pemain Real Madrid dengan pria Indonesia. Dalam TVC NIVEA MEN, para pemain Real Madrid terlihat memilih produk NIVEA MEN Oil Attack + Bright, NIVEA MEN Acne Protect, dan NIVEA MEN Max Bright untuk mengatasi masalah kulit mereka. Tiga varian produk yang diklaim NIVEA MEN menjadi produk liquid cleanser wash pertama di Indonesia ini pun dikatakan Michael memiliki alasan tersendiri.
“Kami melihat ada pergerakan tren perawatan kulit pria di Indonesia yang terus bertumbuh. Dari menggunakan sabun batangan biasa, mereka mulai menggunakan moisturizer, masker, dan lain-lain. Untuk itu, kami berinovasi menghadirkan produk sabun muka cair bagi pria yang pertama hadir di Indonesia,” tutur Michael.
Sabun cuci muka berbentuk liquid dijelaskan Michael lebih mudah untuk diserap oleh pori-pori wajah dibandingkan bentuk gel. Dalam mengkomunikasikan hal ini, NIVEA MEN menggunakan visualisasi sponge sebagai ilustrasi penyerapan sabun dalam TVC agar lebih mudah dipahami oleh customer.
Bekerjasama dengan Real Madrid diakui Direktur Pemasaran Beiersdorf Indonesia Tomasz Schwarz menjadi kesempatan yang luar biasa bagi NIVEA MEN. Michael menambahkan, produk NIVEA MEN pada akhirnya akan selalu ada di mana pun Real Madrid berada. “Ini yang kami incar karena tentunya hal ini akan menjadi ajang promosi yang efektif bagi NIVEA MEN,” katanya.
Meski telah menggandeng Real Madrid sejak Juli lalu, Michael mengakui belum ada peningkatan penjualan yang signifikan hingga saat ini. “Produk ini dibanderol seharga Rp 26.500 untuk 150 ml. Sejauh ini memang belum bertumbuh terlalu banyak karena memang baru beberapa bulan lalu kami bermitra dengan Real Madird. Tentunya, kami tidak bisa melihat itu secara instan. Namun, kami optimistis bisa bertumbuh diatas double digit,” jelas Michael.
Di Indonesia, NIVEA MEN bahkan menggandeng Pemain Sepak Bola Bambang Pamungkas (BP) untuk memasarkan produk mereka. Menurut Michael, BP adalah sosok yang tepat untuk memasarkan produk ini, terlebih Ia dapat menjadi influencer bagi para penggemar.
NIVEA MEN memang diakui Michael belum memutuskan berapa lama akan menjadi sponsor resmi Real Madrid. Yang jelas, mereka melihat ada kemungkinan long term partnership dengan tim kesebelasan asal Spanyol itu.
Editor: Sigit Kurniawan