Industri alat berat mencapai peak penjualannya pada tahun 2011. Namun, sejak tahun 2012, tren penjualan industri alat berat semakin menurun. Sebagai salah satu pemain besar di industri ini, PT Trakindo Utama telah melakukan langkah antisipasi atas kondisi tersebut, sehingga sejak tahun 2013 penjualan perusahaan ini terus meningkat.
Bahkan, melemahnya rupiah di awal tahun 2015 ini tak lantas membuat Trakindo mengubah target penjualannya. “”Justru, penjualan kami semakin meningkat. Kami sudah mempersiapkannya sejak awal,” kata Abdurrahman, Forestry & Agriculture Marketing Manager di Trakindo Training Center, Cileungsi, Selasa (26/05/2015).
Tahun 2013, Trakindo memperkirakan penjualan di industri berat mencapai 12.000 unit. Tahun 2014, perkiraan itu semakin ditekan ke angka 11.000 unit. Bahkan, pada tahun 2015 ini, Trakindo hanya memperkirakan industri alat berat hanya mampu menjual 10.000 unit. Trakindo menargetkan meraih market share sebesar 20-25 % pada tahun ini.
Dalam industri alat berat, besaran porsi untuk konstruksi dibandingkan dengan agriculture, perbandingannya adalah 60:40. Aryawiguna, Product Lifecycle Manager, PT Trakindo Utama mengatakan kebutuhan terhadap Mini Hydraulic Excavator (Hex) semakin meningkat sejak tahun 2012. “Kami pun lebih agresif memasarkannya,” kata Arya.
Tahun 2014 lalu, Trakindo telah meluncurkan Mini Hex 304. Range produk yang ditawarkan Trakindo sebagai penyedia alat berat Caterpillar mulai dari Mini Hex 304 sampai dengan medium Hex 313. “Ada ruang di antara kelas 4 ton sampai 13 ton. Itu alasannya, kami pun meluncurkan Mini Hex 306E2 untuk mengisi pasar di kelas 6 ton,” ungkap Arya.
Melalui Mini HEX 306E2, Trakindo berupaya untuk menghadirkan mini ekskavator hidrolik yang efisien dalam hal bahan bakar. Konsumsi bahan bakar CAT® 306E2 relatif lebih rendah 4% – 8% dibanding produk sejenis di kelas 6 ton, mampu menghadirkan produktivitas lebih tinggi sebanyak 9% – 46%, dan efisiensi bahan bakar sebanyak 16% – 57%. “Mini Hex 306E2 hanya membutuhkan rata-rata sekitar 3-6 liter solar per jam,” kata Arya.
Abdurrahman mengatakan produk terbaru Trakindo ini dibanderol dengan harga US $ 60.000 – 65.000. CAT® 306E2 telah tersedia dan dapat dimiliki dengan harga penawaran khusus untuk periode pembelian bulan Juni hingga September 2015. Dalam promonya, Trakindo juga memberikan training untuk operator secara cuma-cuma.