Nestle Pure Life: Marketing Nanti Dulu, Yang Penting Distribusi

marketeers article
nestle pure life

Nama besar Nestle menjadi modal kuat bagi produk air mineral mereka, Nestle Pure Life. Ketimbang jor-joran di kampanye marketing, Pure Life pun lebih nyaman memperkuat channel distribution. Hasilnya Pure Life melesat menjadi pemain besar Air Minum Dalam Kemasan dalam waktu singkat.

Tumbuh double digit sebesar 30% hingga 40% di tengah pertumbuhan industri yang melambat adalah sebuah pencapaian yang luar biasa. Hal itu dirasakan oleh Pure Life. Apalagi pemain pun terus bertambah. Di satu sisi brand pemimpin pasar seperti Aqua Danone semakin gencar menggenjot strategi pemasarannya di berbagai kanal.

“Kami mengandalkan mother brand Nestle. Ketika orang lihat itu, persepsi kualitasnya tidak lagi diragukan. Selain itu merek air mineral Pure Life nomor satu di dunia. Itu modal kami untuk memasarkan air mineral di Indonesia,” ujar Head of Marketing Nestle Pure Life Farida Kencana.

Uniknya, pertumbuhan tinggi itu tidak didorong oleh kampanye tertentu. Bahkan bisa dikatakan Pure Life minim kampanye marketing. Yang diperkuat justru distribusi di gerai-gerai ritel. Jika sebelumnya hanya mengandalkan kawasan urban di gerai-gerai modern, kini gerai tradisional dengan jangkauan lebih luas ke daerah-daerah diperluas Pure Life.

Ketimbang menggenjot banyak kampanye marketing, Nestle yakin ketersediaan dan visibility produk di setiap sudut Tanah Air jauh lebih penting. Selain itu peluang untuk memperbesar pasar bisa lebih besar lagi. Farida mengakui masih banyak wilayah yang ingin dikejar sebagai area distribusi.

Dengan memajang nama besar Nestle, tidak heran dari segi pricing mereka berani bermain di segmen atas. “Kami bagi pricing jadi tiga, yaitu atas, tengah, dan bawah. Pure Life ada di atas sejajar dengan Aqua,” sambung Farida.

Pencapaian tersebut membuat Pure Life kini menempati posisi lima dalam market share industri air minum dalam kemasan. Farida mengakui, market share Pure Life saat ini masih berada di angka 5%an. Dengan nama besar dan distribusi yang kuat, Farida pun yakin Pure Life dapat mempertahankan pertumbuhan double digit pada tahun-tahun berikutnya.

    Related