Pricing, Jadi Andalan HID Global Dekati Segmen B2G

marketeers article

HID Global®, adalah brand yang bergerak di bidang solusi pembuatan kartu identitas atau tanda pengenal. Hadir di Indonesia, HID Global pun melakukan pendekatan business-to-government dengan masuk ke Badan Kepegawaian Negara (BKN) dalam menyediakan printer khusus yang mampu mencetak Smart Card (Kartu Pintar) untuk para pegawai negeri sipil di Indonesia.

Bertajuk Kartu PNS Elektronik (KPE), kartu ini dapat digunakan oleh seluruh pegawai negeri sipil aktif dan pensiunan pegawai negeri sipil untuk berbagai macam fungsi, termasuk menarik gaji serta dana pensiun melalui ATM.

Dengan menggunakan HID Global FARGO® HDP5000 High Definition Printers/ Endcoders, BKN dijanjikan KPE yang berkualitas disertai biaya yang relatif terjangkau. Hal ini dilakukan oleh HID Global lantaran. Sebagai lembaga kepegawaian di Indonesia, BKN membutuhkan solusi yang sangat efisien. Selain mampu mencetak kartu kepegawaian, produk ini juga mampu menggantikan sistem lama yang telah dipakai dan memindahkan semua data pengguna ke platform baru sesegera mungkin.

“Kami memutuskan untuk menggunakan printer dari HID Global karena kami merasa mereka memiliki pemahaman yang paling menyeluruh tentang kebutuhan kami sebagai instansi pemerintah. Dan tentu saja, mereka memiliki penawaran yang sesuai dengan keinginan kami,” kata Bajoe Loedi Hargono, Direktur Pengembangan Informasi Sistem di BKN.

Proyek KPE di BKN telah menghasilkan banyak keuntungan bagi pemerintah Indonesia. Dari sini, HID Global melakukan pendekatan pricing dalam membangun daya saing. Biaya operasional yang rendah memungkinkan BKN membagikan kartu KPE kepada semua pegawai pemerintah dengan mempertahankan anggaran yang ramping dan efisien. Bagian pengadaan barang (procurement) juga telah disederhanakan. Saat ini BKN mendapatkan kebutuhan percetakannya dari mitra lokal.

“Kami sangat senang dapat bermitra dengan Badan Kepegawaian Nasional (BKN) Indonesia dan memungkinkan instansi menerbitkan kartu pintar (smart card) dengan cepat serta hemat biaya. HDP5000 adalah salah satu printer yang paling terjangkau dan efisien di pasar, sangat cocok untuk instansi pemerintah seperti BKN,” jelas Hary Permadi Kartono, Director of Sales ASEAN Secure Issuance HID Global.

Jika dilihat, faktor biaya menjadi sangat penting dalam mendekati instansi pemerintahan seperti BKN. Memang secara umum bisnis tidak bisa dilepaskan dalam hal pricing. Namun di beberapa kasus tentu para pelaku di suatu indsutri harus mengerti seperti apa pasar mereka dan strategi apa yang harus diunggulkan.

Editor: Sigit Kurniawan

Related