Menghadapi persaingan di bisnis otomotif yang kian ketat, PT Toyota Astra Motor (TAM) meluncurkan strategi baru dalam lini distribusi. Strategi baru ini membuat TAM lebih besar peranannya dalam pendistribusian kendaraan Toyota. Upaya ini merupakan inisiatif bersama antara PT Astra Intenational Tbk (Astra) dan PT Toyota Motor Corporation (TMC) sebagai pemilik dari TAM dengan komposisi saham 51%-49%.
TAM merupakan distributor nasional kendaraan Toyota secara eksklusif di Indonesia. Inisiatif ini bertujuan untuk membangun jaringan penjualan dan distribusi yang lebih efisien dan kompetitif, termasuk perluasan peranan distribusi TAM, peningkatan operasional logistik melalui manajemen yang terpusat, serta manajemen persediaan dan inventori yang lebih baik.
Saat ini, TAM mendistribusikan produk Toyota kepada lima diler utama, yakni Auto2000, Ratna Motor (Nasmoco), Agung Automall, Kalla Toyota, dan Hasjrat Abad. Selanjutnya, kelima diler utama tersebut bisa melakukan penjualan secara langsung ke konsumen. Namun, mereka juga dapat mendistribusikan lebih lanjut lewat subdiler juga akan menjual ke konsumen akhir.
Dalam inisiatif ini, seluruh fungsi yang terkait dengan sub-distribusi yang kini dilaksanakan oleh dealer utama akan diintegrasikan ke dalam TAM secara bertahap dalam beberapa bulan ke depan. Tujuannya untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas penjualan dan proses distribusi,
Astra, melalui Auto2000, merupakan salah satu dari lima diler utama yang melakukan penjualan langsung kepada konsumen dan juga subdiler (Plaza Toyota, Grup Tunas, dan Astrido). Berdasarkan penataan ulang ini, bisnis antara Auto2000 dan subdilernya serta operasional terkait akan dialihkan kepada TAM. Dari perspektif laba bersih konsolidasi Grup Astra, penataan ulang ini diperkirakan tidak berdampak material dalam jangka pendek dan dapat berdampak positif kedepannya. Penataan ulang ini juga diharapkan akan bermanfaat bagi seluruh pemangku kepentingan Astra, khususnya para konsumen.
“Inisiatif dan upaya bersama ini menjadi bukti filosofi bersama antara TMC dan Astra dalam upaya untuk melakukan perbaikan secara terus menerus dan membangun hubungan yang lebih erat antara Astra dan Toyota yang telah terjalin lebih dari 40 tahun. Saya percaya inisiatif ini akan memperkuat posisi Toyota sebagai pemimpin pasar di Indonesia. Pelaksanaan inisiatif ini diharapkan selesai pada awal 2016,” kata Suparno Djasmin, Direktur Astra International.
