Kondisi bisnis properti di Indonesia hingga Kuartal IV 2018 bisa dibilang belum menunjukkan sinyal positif. Hal ini kerap disangkutpautkan dengan isu depresiasi nilai rupiah terhadap dolar serta tahun politik yang menjadi faktor mengapa bisnis properti belum juga menggeliat, terutama untuk kelas atas. Namun, Xanrena A. Siregar, Business Development Manager Operations PropertyPro mengatakan ada celah yang masih bisa diambil. Berikut ini ia berbagi tips jitu menjual properti di saat krisis, apa saja?
Posisikan Diri Sebagai Konsultan Properti
Seorang pialang properti dituntut untuk profesional dan tidak hanya sebagai penghubung antara penjual dan pembeli. Lebih dari itu, mereka harus bisa menjadi konsultan properti bagi para klien. Anda harus mampu menjelaskan kepada pembeli properti tentang analisa investasi properti mulai dari besaran capital gain ataupun yield yang bisa didapatkan seorang klien.
Tidak hanya itu, seorang pialang juga harus mengetahui seluk beluk tentang legalitas properti, seperti bagaimana cara mengurus balik nama sertifikat tanah, membuat AJB, dan lain-lain.
“Seorang broker juga harus menjadi konsultan bagi kliennya, kalau sudah begitu nantinya klien akan menjadi sangat nyaman dengan pialang tersebut sehingga ia akan selalu dibutuhkan,” kata Xanrena.
Menawarkan Harga yang Realistis
Khusus untuk properti secondary seorang pialang juga harus pintar memberikan masukan kepada klien untuk menentukan harga properti yang ditawarkan, jangan sampai terlalu mahal ataupun murah, tentukan berdasarkan harga pasaran di sekitar lokasi.
“Sebenarnya minat untuk membeli properti masih banyak, tetapi pasar masih wait and see melihat perkembangan ekonomi. Jadi, kalau mereka dipancing dengan harga di bawah rata-rata pasti akan berminat,” ujar Xanrena.
Fokus
Fokus menjadi salah satu kunci utama kesuksesan pialang properti, untuk itu Xanrena menyarankan seorang pialang agar bisa fokus menjalankan profesinya. Jangan sampai pekerjaan ini dijadikan profesi sambilan.
Bergabung dengan Kantor Agent
Dengan bergabung ke dalam asosiasi, pialang akan memperoleh keuntungan, antara lain mendapatkan informasi terbaru seputar industri properti, tautan baru, atau mengikuti berbagai pelatihan pialang.
Menggunakan Portal Properti
Salah satu instrumen terpenting dalam menjual properti adalah menggunakan jasa portal properti. Menurut Xanrena, menjual properti menggunakan media online saat ini dinilai sangat efektif. Pasalnya, pengguna internet di Indonesia sekarang sudah sangat banyak. Apalagi jangkauan internet dinilai sangat luas berbeda dengan karakteristik surat kabar yang penyebarannya sangat terbatas.
Xanrena percaya, lima cara di atas dapat membantu untuk menjual properti di iklim bisnis properti yang tengah stagnan ini. Selamat mencoba!
Editor: Sigit Kurniawan