Industri periklanan saat ini menghadapi persaingan yang sangat ketat baik di Indonesia maupun secara global. Dengan perkembangan teknologi digital, munculnya platform baru, dan perubahan perilaku konsumen, lanskap bisnis iklan berubah dengan sangat cepat sehingga perusahaan harus terus beradaptasi untuk tetap relevan.
Pradhana Harsaputera, Chief Operating Officer (COO) Volare Advertising Network membeberkan strategi untuk bisa memenangkan persaingan di industri periklanan. Dia menyebut kunci memenangkan bisnis kreatif ini adalah dengan memberikan performa iklan yang melebihi ekspektasi pelanggan.
BACA JUGA: Menparekraf Dorong Promosi Pariwisata Lewat WonderVerse Indonesia
“Kadang-kadang agensi itu lupa perannya sebagai konsultan sehingga hanya memberikan hasil sesuai dengan apa yang diinginkan pelanggan. Harusnya kita bisa lebih mengetahui strategi apa yang cocok untuk mereka sehingga hasil yang diberikan lebih maksimal, artinya jangan sampai kita men-deliver sesuatu sesuai brief saja,” kata Pradhana dalam MarkPlus Conference 2025 bertajuk Reimagining Market-ing: People, Technology, and Impact di Jakarta, Kamis (5/12/2024).
Menurutnya, agar hasil iklan bisa lebih optimal dan berdampak terhadap peningkatan penjualan ada beberapa hal yang perlu dilakukan. Pertama adalah dengan mengetahui kekuatan yang bisa diberikan pelanggan.
BACA JUGA: Mengintip Kesuksesan Sport Marketing dan Kampanye Digital Smartfren
Kedua, menjalin hubungan yang mendalam dengan pelanggan. Tujuannya agar bisa membantu membangun bisnis mulai dari nol hingga membuahkan hasil yang optimal bagi pelanggan.
Dengan kata lain, sebagai agensi periklanan tidak hanya sekadar mengetahui marketing objective saja. Melalui strategi ini, Volare menjelma menjadi perusahaan periklanan besar di Indonesia yang berhasil meningkatkan bisnis perusahaan-perusahaan raksasa mulai dari BUMN, startup, hingga perusahaan internasional.
Tidak hanya itu, Volare juga berhasil meraih penghargaan Marketeers Digital Marketing Heroes (MDMH) 2024 kategori Digital Agency Category. Sebuah penghargaan bergengsi dalam bentuk apresiasi kepada merek-merek atas pencapaian luar biasa mereka dalam pemasaran digital di Indonesia.
“Kami bisa membantu bisnis klien tidak hanya sekadar branding, tapi mengubah yang tadinya nothing become something itu yang lebih sulit,” ujarnya.
Pradhana menyebut kunci lain dalam memenangkan bisnis periklanan, yakni dengan menjamin efektivitas iklan. Volare menjamin iklan yang dipasang dapat terukur secara jelas sehingga menghasilkan return on investment (ROI) dan return on ad spend (ROAS) yang memuaskan.
Guna menghasilkan ROI dan ROAS yang maksimal, Volare melakukan uji coba iklan dalam kurun waktu tertentu. Misalnya, diuji selama tiga hingga enam bulan untuk menemukan pattern yang cocok untuk berdampak signifikan terhadap penjualan.
“Kami sangat percaya a/b testing dan multi-period testing karena segala sesuatu di dalam periklanan digital itu bisa terukur setelah dilakukan uji coba. Selain itu, kami juga selalu memilih klien-klien yang memang mengerti prosesnya,” tuturnya.
Editor: Ranto Rajagukguk
