ALE yang beroperasi di bawah bendera Alcatel-Lucent Enterprise baru-baru ini membentuk empat tim penjualan regional yang bertujuan untuk memberikan pelayanan yang memuaskan bagi mitra, pelanggan, dan pasar mereka. Dengan berfokus pada segmen pasar tertentu, masing-masing tim penjualan akan mendukung strategi penjualan yang berfokus pada industri, strategi penjualan cloud, dan layanan.
Dengan terbentuknya empat tim penjualan yang baru ini, maka ALE berfokus untuk memperluas kesuksesan yang telah diraih di industri perhotelan ke industri lainnya seperti kesehatan, pendidikan, pemerintahan, dan transportasi.
Pendekatan kepada industri ini memberikan solusi yang telah dimodifikasi, terintegrasi sesuai dengan proses bisnis di industri tersebut, memenuhi permintaan yang terus meningkat akan sistem komunikasi berbasis IoT, dan menyederhanakan pekerjaan staf TI sekaligus mengurangi biaya operasional perusahaan.
ALE saat ini menyediakan teknologi bervariasi mulai dari teknologi jaringan dan komunikasi berbasis CPE, hingga solusi cloud on-demand berdasarkan pemakaian seperti yang ditawarkan melalui Alcatel-Lucent Rainbow™, OpenTouch® Enterprise Cloud dan Network On Demand. Untuk memenuhi setiap kebutuhan perusahaan, ALE menyediakan teknologi yang membantu perusahaan melakukan transisi ke cloud jika dibutuhkan dengan cara menyesuaikan solusi untuk perusahaan tersebut.
“Kami membentuk tim global penjualan khusus untuk Cloud Services yang dapat membantu mitra dan pelanggan memahami bagaimana migrasi ke cloud dapat membantu mereka memaksimalkan hasil dari bisnis,” ujar EVP Sales & Marketing, ALE yang baru ditunjuk, Matthieu Destot dalam keterangan resmi yang diterima Marketeers.
Menyertai pengumuman fokus perusahaan untuk empat tim penjualan, Matthieu Destot akan memimpin wilayah Asia Pasifik sampai pemimpin yang baru diumumkan. Matthieu Destot akan memimpin pembentukan strategi baru go-to-market bagi kawasan Asia Pasifik, termasuk wilayah Asia Pasifik dan Tiongkok.
Adapun keempat pemimpin tim penjualan regional, yakni Xiaoming SHI akan memimpin Tim Penjualan Vertikal, Damien Delard akan memimpin Tim Channel & Distribusi Penjualan, Steve Saunders sebagai pemimpin Tim Penjualan Cloud & Berlangganan, dan Samuel Tourbot sebagai pemimpin Tim Penjualan Teknis & Layanan.
Sementara itu, Amit Raj Bathla akan terus memimpin Tim Pemasaran Gabungan untuk Asia Pasifik. Dia akan bertanggung jawab kepada James Taylor, Global Head of Marketing. Penunjukkan ini mulai efektif pada 1 Januari 2017.
Editor: Sigit Kurniawan