Mal Kalibata City: Undian Berhadiah Masih Efektif Dongkrak Transaksi
Banyak cara yang bisa dilakukan oleh pemasar untuk mendongkrak penjualan mereka. Majalah Marketeers pun telah merilis 100 cara promosi penjualan pada edisi April 2018. Salah satu yang cukup popular adalah undian berhadiah. Dan, sampai hari ini, undian berhadiah masih menjadi andalan para pelaku pemasaran, khususnya di sektor ritel. Nampaknya, upaya ini dilakukan oleh mal dengan segmen yang beragam. Misal seperti yang dilakukan oleh Mal Kota Kasablanka (Kokas) dengan program Shopholic yang setiap tahun melakukan undian bersama para member mereka –yang notaben adalah segmen menengah atas- untuk grand prize sebuah mobil.
Hal yang sama juga rutin dilakukan oleh Mal Kalibata City yang memiliki segmen konsumen yang secara kelas ekonomi di bawah Kokas. “Kami saat ini tengah merayakan hari jadi ketujuh dengan program yang bertajuk Magni7th Celebration. Sebagai rangkaian acara ini, kami menggelar program undian berhadiah untuk para pengunjung Mal Kalibata City (MKC). Kami melihat cara ini sangat efektif untuk mendorong performa MKC,” jelas Rendy Renaldy Yusuf, Asisten Manajer Event & Promotion Mal Kalibata City Square saat dijumpai di arena MKC Jakarta, Sabtu (28/7/2018)
Program ini MKC mulai sejak 7 Januari 2018 dan berakhir 28 Juli 2018 sebagai malam pengundian untuk memperebutkan 3 unit Vespa S 125, 7 voucher belanja Mal KCS masing-masing mendapatkan 3 juta rupiah. Bukan hanya pengundian, acara puncak Magni7th Celebration dimeriahkan juga oleh penampilan band Efek Rumah Kaca.
Rendy memaparkan, selama setahun program ini berjalan, MKC berhasil mencapai pertumbuhan jumlah transaksi dan trafik pengunjung. “Kami mencatat pertumbuhan transaksi yang meningkat sekitar 40% dan jumlah pengunjung sekitar 30% dibanding tahun lalu. Dan, salah satu yang menjadi daya tarik di mal ini adalah produk makanan dan minumannya,” jelas Rendy.
Rendy melanjutkan, MKC saat ini memiliki trafik sekitar 25 ribu pengunjung di akhir pecan dan rata-rata 18 ribu di hari Senin-Jumat. Melihat hasilnya, MKC akan melanjutkan program serupa untuk periode tahun 2018-2019. Bertajuk FA8ULOUS CELEBRATION, MKC menggelar program undian belanja dengan periode 24 Juli 2018 s/d 22 Juli 2019. Program ini memberikan hadiah berupa, 1 Unit Mobil Expander, 1 Unit Motor Yamaha Lexy, 3 Logam Mulia masing-masing seberat 10 gram, dan 8 Voucher belanja Mall KCS masing-masing sebesar Rp. 1.000.000,-
Tentu, pencapaian ini serta merta bukan hanya faktor undian berhadiahnya. Konsep dari mal ini juga dianggap sebagai kunci performa mereka. “Selain progam di atas, kami juga menambah 10 tenant baru, yakni Cinemaxx, Ichiban Sushi, TaWan, Gula Merah, RaaCha Suki & Barbeque, WingStop, Tiga Wonton, Optik Melawai, Payless ShoeSource, Fisik Sport & Apparels. Kami juga punya tempat makan dengan tema semi outdoor yang kami beri nama Taman Sangken. Upaya ini untuk memperkuat positioning kami sebagai destinasi belanja keluarga,” imbuh Rendy.
Editor: Eko Adiwaluyo