Market share adalah indikator penting untuk mengetahui pasar yang dikuasai perusahaan. Tingkat market share biasanya dinyatakan dalam persentase.
Dari persentase tersebut, kondisi perusahaan di market bisa diketahui. Selain itu, market share juga bisa mengevaluasi keberhasilan upaya dalam menembus pasar pesaing.
Dengan kata lain, jumlah penjualan suatu produk milik perusahaan dibandingkan suatu industri secara keseluruhan, bisa disebut dengan market share atau pangsa pasar.
Apa yang dimaksud dengan market share?
Bila diperhatikan, market share dihitung dengan mengambil penjualan perusahaan selama periode tertentu, kemudian membaginya berdasarkan total penjualan industri dalam periode yang sama. Matriks tersebut digunakan sebagai gambaran tentang ukuran perusahaan dengan pasar dan pesaing.
Dalam menghitung market share suatu perusahaan, pertama yang harus dilakukan adalah menentukan periode yang ingin diperiksa. Periode tersebut bisa tahun atau per kuartal fiskal. Jika menjadi yang terbanyak dalam suatu industri, perusahaan tersebut bisa dicap sebagai market leader.
BACA JUGA: Suzuki New Carry Raih Penghargaan, Kuasai Market Share 51,9%
Apa tujuan dari market share?
Ada beberapa tujuan dari market share yang perlu Anda ketahui, salah satunya bahan evaluasi, tolok ukur keberhasilan, dan skala perusahaan. Pertama, market share dapat menjadi bahan bagi perusahaan dalam mengevaluasi diri dari sisi marketing, kualitas produk dan lainnya.
Kemudian, market share juga bisa menjadi tolok ukur keberhasilan suatu perusahaan dalam bisnis. Perusahaan biasanya akan meningkatkan market share atau bahkan mempertahankan posisinya jika telah menjadi market leader.
Sebab itu, pencapaian yang telah diraih bisa dianggap sebagai sebuah keberhasilan. Tentu saja, dengan menjadi market leader, maka otomatis akan menjadi perusahaan terbaik di antara para kompetitor.
Sementara itu, market share juga bisa digunakan sebagai sarana mengukur pasar perusahaan dengan para kompetitor. Perhitungan market share dapat menentukan skala dari sebuah perusahaan.
Market leader dalam suatu industri merupakan perusahaan yang memiliki market share terbanyak. Secara berurutan, skala perusahaan bisa dibedakan sebagai, market leader, challenger, follower, dan market nicher.
BACA JUGA: Toyota Tutup Tahun 2022 dengan Torehan Market Share 31,6%
Kesimpulannya, market share adalah dasar utama sebagai tolok ukur performa perusahaan yang sedang bersaing. Dengan memahami pentingnya market share, dapat membantu perusahaan dalam mengembangkan posisi, mengetahui posisi, dan efektivitas strategi pemasaran.
Editor: Ranto Rajagukguk
