Menelaah Market Share, Indikator Penting Persaingan Antarperusahaan
Market share atau umum disebut pangsa pasar menjadi indikator penting dalam menunjukan dominasi atau pengaruh perusahaan dalam sebuah industri. Istilah ini juga kerap digunakan untuk perusahaan dalam mengukur keberhasilan penjualan yang dilakukan perusahaan.
Lalu apa yang dimaksud market share? Bagaimana cara menghitungnya? Berikut serba-serbi market share yang sudah dirangkum oleh redaksi Marketeers.
Apa yang dimaksud dengan market share?
Dilansir dari laman Investopedia, market share adalah persentase dari total penjualan dalam industri yang dihasilkan oleh perusahaan tertentu. Pangsa pasar dihitung dengan mengambil penjualan perusahaan selama periode tersebut dan membaginya dengan total penjualan industri dalam periode yang sama.
Anggaplah pangsa pasar adalah kue, maka perusahaan yang paling besar pangsa pasarnya adalah perusahaan dengan potongan kue yang paling besar. Metrik ini digunakan untuk memberikan gambaran umum tentang ukuran perusahaan dalam kaitannya dengan pasar dan pesaingnya.
BACA JUGA: Aksioma: Pengertian dan Contohnya di dalam Dunia Bisnis
Bagaimana cara menghitung market share?
Pangsa pasar perusahaan adalah jumlah dari total penjualannya dalam total penjualan produk di industri di mana beroperasi. Untuk menghitung pangsa pasar perusahaan, pertama-tama tentukan periode yang ingin diteliti.
Periode ini bisa berupa kuartal fiskal, tahun, atau beberapa tahun. Selanjutnya, hitung total penjualan perusahaan selama periode tersebut.
Kemudian, cari tahu total penjualan industri perusahaan tersebut. Terakhir, bagi total pendapatan perusahaan dengan total penjualan industrinya.
Misalnya, jika sebuah perusahaan menjual traktor, dan total nilai penjualan traktornya mencapai Rp 100 juta tahun lalu di dalam negeri. Sementara itu, jumlah nilai penjualan traktor di dalam negeri adalah Rp 200 juta. Dengan demikian, pangsa pasar perusahaan untuk traktor di dalam negeri, yakni 50%.
Secara sederhana, rumus perhitungan pangsa pasar, yakni:
Pangsa Pasar = Total Penjualan Perusahaan / Total Penjualan Industri
BACA JUGA: Sewa Beli: Pengertian dan Beberapa Keuntungannya
Apa tujuan dari market share?
Investor dan analis memantau kenaikan dan penurunan pangsa pasar dengan hati-hati karena ini bisa menjadi tanda daya saing relatif dari produk atau layanan perusahaan. Ketika pasar total untuk suatu produk atau layanan tumbuh, perusahaan yang mempertahankan pangsa pasarnya meningkatkan pendapatan pada tingkat yang sama dengan total pasar.
Perusahaan yang meningkatkan pangsa pasarnya akan menaikkan pendapatannya lebih cepat daripada pesaingnya. Peningkatan pangsa pasar dapat memungkinkan perusahaan mencapai skala yang lebih besar dengan operasinya dan meningkatkan profitabilitas.
Sebuah perusahaan dapat mencoba memperluas pangsa pasarnya, baik dengan menurunkan harga, menggunakan iklan, atau memperkenalkan produk baru atau berbeda. Selain itu, ia juga dapat meningkatkan ukuran pangsa pasarnya dengan menarik audiens atau demografi lain.
Editor: Ranto Rajagukguk
