Bundling produk adalah salah satu strategi yang populer dilakukan dalam dunia bisnis online. Strategi ini dinilai efektif dalam meningkatkan penjualan dan menarik perhatian pelanggan.
Biasanya, bundling produk melibatkan penawaran beberapa produk dalam paket yang sama, yang biasanya ditawarkan dengan harga yang lebih terjangkau daripada jika produk tersebut dibeli secara terpisah. Secara definisi, bundling produk adalah suatu cara penjual menawarkan beberapa produk yang dikelompokkan bersama dan dijual sebagai satu kesatuan dengan satu harga.
Artinya, strategi dapat mendorong pelanggan membeli lebih banyak produk. Akan tetapi, dalam membuat bundling produk, penjual harus menemukan kesamaan manfaat dari kedua produk tersebut untuk saling melengkapi.
Manfaat bundling produk
Strategi bundling produk ini memiliki beberapa manfaat yang positif bagi para pelaku usaha. Dirangkum dari berbagai sumber, berikut ini manfaat bundling produk:
BACA JUGA Strategi Komunikasi Pemasaran Omnichannel MUF Raih Marketeers OMNI Brands of The Year 2023
1. Meningkatkan jumlah penjualan
Manfaat pertama dari bundling produk adalah dapat membantu meningkatkan keuntungan dan penjualan item individu dari waktu ke waktu. Melalui pengelompokkan item dalam satu bundling dapat mendorong pelanggan untuk membeli produk lebih dari satu.
2. Mengurangi biaya pemasaran dan distribusi
Selain meningkatkan penjualan, strategi ini juga dapat mengurangi biaya pemasaran dan distribusi. Alih-alih memasarkan masing-masing produk yang dijual, pelaku usaha dapat mengelompokkan beberapa produk dan memasarkannya sebagai satu produk.
Apalagi, jika kemasan yang ditawarkan berbeda-beda, maka penjual hanya memerlukan satu tempat penyimpanan untuk menyimpannya. Tak hanya itu, bundling juga membantu menghemat biaya untuk ongkos kirim.
3. Menghindari pemborosan inventaris
Manfaat lainnya dari strategi bundling produk adalah dapat menghindari pemborosan inventaris. Pasalnya, melalui strategi ini pengusaha dapat menggabungkan produk yang jarang dibeli dan produk terlaris.
Dengan begitu, kedua produk, khususnya yang kurang laku dapat lebih cepat terjual.
BACA JUGA Memahami User Experience dalam Pengembangan Produk dan Layanan
Jenis bundling produk
Sebelum menerapkan strategi ini, perlu diketahui bahwa ada beberapa jenis bundling produk yang bisa dicoba oleh pelaku usaha. Berikut ini jenis bundling paket yang bisa digunakan:
1. Pure bundling
Strategi bundling yang satu ini mendorong pembeli untuk membelinya produk-produk secara bersamaan. Pasalnya, produk-produk yang ditawarkan tidak dijual secara terpisah.
Dengan kata lain, teknik ini membatasi pilihan yang ditawarkan kepada konsumen.
2. New product bundling
Strategi bundling ini dilakukan dengan cara menggabungkan sejumlah produk yang baru dengan produk terlaris. Dengan begitu, strategi ini dapat membantu meningkatkan eksposur produk baru sehingga bisa dikenal oleh banyak orang dan mereka menjadi terdorong untuk membelinya nanti.
3. Mixed and match bundling
Pelanggan bisa menentukan paket produk bundling sendiri sesuai dengan pilihan yang tersedia. Dengan begitu, mereka bisa membeli produk yang sesuai dengan keinginan.
BACA JUGA Jaga Relevansi dengan Pasar, Polytron Bangun Citra Produk Efisien
Melalui cara ini, penjual dapat menentukan beberapa produk untuk dipilih oleh pelanggan dan mereka dapat membuat bundel khusus mereka sendiri dari opsi yang tersedia. Ini adalah metode sempurna untuk mendorong pelanggan agar membeli produk dalam jumlah besar tanpa memaksa mereka membeli barang yang tidak menarik bagi mereka.
4. Cross-sell bundling
Jenis bundling ini menggunakan strategi berupa menggabungkan produk utama dengan produk pelengkap sebagai tambahan. Jenis bundling ini biasanya memadukan barang berharga lebih rendah dengan barang yang lebih mahal.
Kesimpulannya, bundling produk adalah salah satu strategi yang layak dipertimbangkan. Dengan menyajikan kombinasi produk yang menarik dan harga yang menguntungkan, Anda dapat meningkatkan nilai pelanggan, mengatasi stok yang tidak terjual, dan meningkatkan kesadaran merek Anda.
Editor: Ranto Rajagukguk
