PDB Tepat Sasaran Jadi Kunci Suzuki All New Ertiga Diterima Baik oleh Pasar
Suzuki Ertiga sejak pertama kali diluncurkan pada tahun 2012 memainkan peran strategis untuk brand Suzuki. Kental dengan citra sebagai produsen mobil komersial, Suzuki mencoba membangun brand recall sebagai produsen mobil penumpang. Peran ini nampaknya dilakoni dengan baik oleh Suzuki All New Ertiga. Positioning yang tepat, diferensiasi yang menjawab kebutuhan konsumen, dan brand yang mumpuni menjadi kunci sukses dari All New Ertiga.
Upaya branding untuk kendaraan penumpang pun telah dilakukan PT SIS sejak tahun 2010. Perusahaan telah meluncurkan berbagai produk di segmen kendaraan penumpang, hingga menghadirkan tema Suzuki Sport yang menjadi cara untuk menanamkan brand recall tersebut di benak konsumen. Lebih dari itu, Suzuki juga terus memperkuat posisi mereka di pasar otomotif nasional.
“Imej kendaraan niaga sangat lekat hingga saat ini. Di sisi lain, kami mencoba untuk menguatkan imej di segmen kendaraan passenger. Kami melihat segmen tersebut akan terus tumbuh dan kami ingin turut dalam pertumbuhan itu,” ujar Donny Saputra, 4W Marketing Director PT Suzuki Indomobil Sales di suatu kesempatan.
Menurut catatan PT SIS, Ertiga menunjukkan performa yang cukup baik bahkan sejak pertama kali diluncurkan. Tercatat, pada tahun 2012, All New Ertiga berhasil membukukan whole sales sebesar 34.074 unit dan retail sales 31.158 unit. Tren positif berlanjut pada tahun berikutnya bahkan pertumbuhan yang terjadi hampir mencapai dua kali lipat.
Tahun ini, All New Ertiga telah mencatatkan penjualan sampai bulan September 2021 sebesar 8.531 unit untuk wholesales, dan retail sales 7.920 unit. Secara keseluruhan, sejak tahun 2012 sampai dengan September 2021, All New Ertiga telah mencatatkan total penjualan 316.015 unit secara wholesales dan 314.531 penjualan retail.
Tidak hanya penjualan dalam negeri, performa ekspor All New Ertiga juga cukup tinggi. Sejak pertama kali diluncurkan hingga September 2021, perusahaan telah mengekspor All New Ertiga sebanyak 103.744 unit ke berbagai negara.
Bukan tanpa alasan, penerimaan yang baik dari konsumen ini menjadi jawaban atas berbagai unique selling point (USP) yang dimiliki All New Ertiga. Mobil MPV yang membidik segmen keluarga ini mengusung berbagai USP, seperti harga yang terjangkau di kelasnya, fitur unggulan yang memadai, konsumsi bahan bakar yang efisien, ruang kokpit yang ergonomis, hingga biaya perawatan berkala yang efisien.
Dengan kata lain, All New Ertiga berhasil merangcang PDB mereka dengan baik sehingga berhasil mendapatkan hati konsumen di pasar Indonesia dan ekspor ke beberapa negara.
