PT ExxonMobil Lubricants Indonesia (PT EMLI) yang memasarkan merek pelumas Federal Oil™ dan Mobil™ Lubricants terus melakukan langkah inovatif dalam memperkuat lini bisnis. Bagi perusahaan, jaringan distribusi yang kuat adalah kunci dari pertumbuhan bisnis.
Di dalam bisnisnya, PT EMLI memiliki beberapa segmen konsumen, meliputi kendaraan penumpang, sepeda motor, dan industri pada sektor transportasi, manufaktur, pertambangan, serta energi.
Dari sini, PT EMLI terus memperluas jaringan distribusi penjualan yang berfokus pada area-area potensial, meliputi wilayah di Sumatera, Jawa, dan Bali. Saat berekspansi, perusahaan fokus berkolaborasi dengan mitra jaringan yang saat ini berjumlah lebih dari 40 distributor nasional.
Kolaborasi yang dilakukan untuk menjangkau lebih dari 16 ribu mitra bengkel termasuk Federal Oil Center dan Mobil Car Care, serta bengkel-bengkel independen yang dilayani melalui jaringan distributor di seluruh Indonesia.
BACA JUGA: Street Marketing Federal Oil Ajak Tim Gresini Racing MotoGP Keliling Jakarta
Perluasan jaringan ini pun dibalut dengan rangkaian aktivasi pemasaran yang menghadirkan pengalaman ke konsumen, khususnya di era digital kini. Alhasil, jaringan mitra diler diperkuat juga dengan kehadiran official store kedua merek di beberapa marketplace, seperti Tokopedia dan Shopee.
Sri Adinegara, Market Development Director PT EMLI mengungkapkan bahwa pasar pelumas di Indonesia masih terus bertumbuh. Meski begitu, tingkat awareness masyarakat terhadap merek yang pelumas masih rendah. Sebab itu, brand awareness ini perlu didorong dengan berbagai strategi.
“Kami pun fokus memperluas jaringan dan memaksimalkan kehadiran Federal Oil di MotoGP dan Mobil Lubricants di Formula 1. Ditambah, menghadirkan berbagai kampanye pemasaran,” papar Sri Adinegara, Market Development Director PT EMLI saat ditemui di Jakarta beberapa waktu lalu.
Brand campaign Federal Oil
Dari sini, perusahaan tercatat telah menghadirkan berbagai kampanye untuk produk Federal Oil yang membidik pengguna harian sepeda motor. Berbagai kampanye dan inovasi produk tersebut, meliputi peluncuran produk motor matic premium, Federal Racing Matic dan teknologi anti-counterfeit yang disematkan pada kemasan produk.
BACA JUGA: PT EMLI Perkuat Kepercayaan Konsumen Lewat Kunjungan Pabrik
Berbagai program online dan offline yang melibatkan konsumen, mekanik, dan bengkel, seperti promo konsumen Sobek Berhadiah (SOBER), Mechanic Contest, nonton langsung MotoGP dan bertemu pembalap Tim Gresini Racing juga dilakukan PT EMLI.
“Federal Oil sudah sekitar 12 tahun bekerja sama dengan Tim Gresini Racing yang telah menorehkan prestasi dan sejarah di musim pertamanya di kelas MotoGP, dengan finis di posisi ketiga klasemen pada musim balap 2022. Tentu, setiap kemenangan akan berpengaruh ke brand awareness kami,” lanjut Adi.
Mobil Lubricants
Untuk produk pelumas roda empat merek MobilTM Lubricants, perusahaan juga terus berupaya memahami kebutuhan pasar tanah air yang saat ini hadir dengan perkembangan teknologi yang baru, dan berbagai kategori untuk semua kalangan. Perusahaan pun mengerahkan aktivasi marketing, seperti Mobil1TM Bus Double Dekker dan pameran di sejumlah pusat keramaian yang bertujuan memberikan pengalaman tersendiri bagi para target konsumennya. Semuanya dikemas agar konsumen dapat merasakan langsung sensasi berkendara menggunakan produk-produk MobilTM Lubricants.
Selain itu, di segmen Business-to-Business (B2B), MobilTM Lubricants juga aktif menyelenggarakan berbagai seminar untuk para pelaku industri yang bekerja sama dengan beberapa asosiasi terkait. Soal branding, Mobi Lubricants juga telah lama bertengker di berbagai media promosi ajang Formula 1.
“Catatan positif juga diikuti oleh MobilTM Lubricants juga bersama Tim Red Bull Racing F1 yang mencatatkan sejarah baru dengan berhasil mempertahankan gelar juara dunia selama dua musim berturut-turut (2021 & 2022). Hal ini menandai kerja sama sebagai technical partner berjalan dengan baik dan memberikan hasil positif terhadap keduanya,” tutup Adi.
