Mitsubishi Motor Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI) memprediksi perolehan surat pemesanan kendaraan (SPK) pada gelaran Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2018 ini tidak setinggi tahun lalu. Hal ini karena MMKSI tidak mengusung produk yang benar-benar baru. Bahkan, untuk produk andalan terbaru mereka di segmen low multipurpose vehichle (LMPV), Mitsubishi Xpander sekalipun tidak akan setinggi pada GIIAS 2017.
Pada GIIAS 2018 ini, MMKSI hanya mematok sekitar 3.600 SPK. Padahal, tahun lalu distributor resmi kendaraan penumpang Mitsubishi ini berhasil meraih SPK hingga 5.281 buah. Kontributor terbesar saat itu sudah pasti adalah Mitsubishi Xpander yang memang secara resmi meluncur pada pameran otomotif terbesar di ASEAN ini.
“Kontributor terbesar dari SPK di GIIAS kali masih Xpander, sekitar 70%. Kemudian, Mitsubishi Pajero 25%, dan 5% adalah model lainnya,” kata Imam Choeru Cahya, Head of Sales & Marketing Group PT MMKSI, di GIIAS 2018.
Untuk terus memantapkan posisi pemimpin pasar di segmen LMPV, MMKSI sudah menyiapkan beragam strategi. Di antaranya, adalah menambah varian warna baru yang meluncur di GIIAS tahun ini. Warna baru itu adalah Deep Bronze Metallic. Melengkapi lima warna lain yang sudah ada di pasar. Kehadiran warna baru ini tentunya untuk memperkuat posisi Xpander yang sekarang berada di posisi puncak di kelasnya.
Kemudian, MMKSI juga berencana untuk memperluas pasar. Bila sekarang ini masih menyasar end user, selanjutnya akan masuk ke segmen fleet . “Kami akan memperluas pasar Xpander ke fleet market untuk mendukung pencapaian selama ini,” kata Imam.
Meski masuk ke segmen fleet market, Imam menegaskan bahwa MMKSI belum melirik segmen transportasi alias penggunaan untuk taksi. Segmen fleet yang disasar adalah korporasi yang membutuhkan kendaraan operasional.
Selain itu, banyak membuat program sales promo, mulai dari lucky dip untuk aksesoris hingga voucher bernilai jutaan. MMKSI juga tengah menjalankan program kampanye untuk Xpander, yakni Tons of Real Happiness.
Kampanye Mitsubishi Xpander Tons of Real Happiness sendiri bertujuan untuk membuktikan Mitsubishi Xpander sebagai satu-satunya mobil keluarga dengan fitur yang lengkap dan bertenaga besar. Kampanye akan diselenggarakan total di 9 (Sembilan) kota besar di Indonesia.