Strategi Challenger Brand Industri Kecantikan: Berani Dobrak Norma
Industri kecantikan telah lama dikuasai oleh pemain-pemain raksasa yang begitu disebut namanya, pasti semua orang akan segera menyetujui dominasi ini. Meski begitu, seiring berjalannya waktu, ketika daya tarik industri ini makin berkembang, munculnya pemain-pemain baru yang kian mencolok.
Mereka dikenal sebagai challenger brand. Para challenger brand di dalam industri kecantikan ini umumnya bukanlah merek yang telah lama berpengalaman di bidangnya. Meskipun belum lama hadir di pasar, mereka membawa semangat segar dan inovasi yang mampu menggoyang fondasi industri yang sudah mapan.
Mereka menyadari bahwa menghadapi pemain-pemain lama yang sudah mapan cukup menantang. Namun di balik itu, semangat pemberani mereka tetap membara.
Seperti metafora ‘new kid on the block,’ mereka tidak merasa terbebani oleh keberadaan anak-anak lama di blok tersebut. Sama halnya dengan anak tersebut, para challenger brand di industri kecantikan tidak terbebani oleh sejarah panjang atau keberhasilan pemain lama.
Sebaliknya, mereka memiliki keberanian untuk menciptakan jalur mereka sendiri, menggali peluang-peluang baru, dan dengan berani menantang status quo yang telah ada. Mereka menyadari keberanian menjadi kunci untuk menarik perhatian di tengah ketatnya persaingan yang melibatkan pemain-pemain besar.
BACA JUGA: 3 Jenis Challenger Brand, Di Mana Posisi Anda?
Tidak hanya berani, challenger brand di industri ini menggunakan keunikan sebagai senjata utama mereka. Mereka tidak hanya menawarkan produk, tetapi juga sebuah cerita, nilai-nilai, dan pengalaman yang unik.
Dengan strategi ini, mereka mampu memenangkan perhatian konsumen yang haus akan produk yang baru dan berbeda. Selain itu, inovasi adalah fondasi utama mereka.
Challenger brand menyadari bahwa untuk menaklukkan hati para pencinta produk kecantikan, mereka perlu lebih dari sekadar mengikuti tren. Mereka menghadirkan produk-produk inovatif, yang memberikan solusi terbaru.
Bahkan, menciptakan kebutuhan yang sebelumnya tidak pernah terpikirkan oleh konsumen. Dengan demikian, mereka mampu menciptakan pijakan kuat di pasar yang penuh dengan pemain.
Di era digital ini, challenger brand industri kecantikan juga efektif memanfaatkan media sosial sebagai alat untuk menyampaikan pesan mereka. Berinteraksi secara langsung dengan konsumen, dan menciptakan konten yang menarik dan relevan. Beberapa di antaranya juga membangun komunitas.
BACA JUGA: Corissa Skincare Bangun Brand Awareness di Industri Kecantikan
Inovasi bukanlah satu-satunya senjata mereka, harga juga menjadi faktor kunci. Sering kali, mereka menawarkan produk berkualitas tinggi dengan harga yang lebih terjangkau daripada merek-merek besar.
Meskipun produk mereka tidak secara signifikan berbeda dari produk pemain lain, harga yang lebih terjangkau berhasil mengguncang fondasi pasar dan mendorong konsumen untuk mencoba tanpa harus mengeluarkan biaya besar untuk produk serupa dari merek lain.
Oleh sebab itu, tak heran apabila industri kecantikan ini terus tumbuh, seiring dengan kemunculan para challenger brand. Bahkan, diprediksi tumbuh lebih pesat pada tahun 2027.
Hal ini terlihat dari laporan McKinsey & Company tahun 2023 dengan judul “The Beauty Market in 2023: A special State of Fashion report”. Laporan tersebut menemukan bahwa pada tahun 2022, pasar kecantikan menghasilkan pendapatan sekitar US$ 430 miliar.
Setelah pulih dengan baik sejak puncak pandemi COVID-19, pasar kecantikan diperkirakan mencapai sekitar US$ 580 miliar pada tahun 2027, tumbuh sekitar 6% per tahun. Angka ini sedikit lebih tinggi dibandingkan dengan segmen konsumen lain, seperti pakaian, alas kaki, kacamata, perawatan hewan peliharaan, dan makanan dan minuman.
Bisa disimpulkan bahwa industri kecantikan yang dikuasai oleh pemain besar semakin terasa segar dengan kehadiran challenger brand. Sebagai “new kids on the block” mereka tidak hanya membawa energi dan inovasi, tetapi juga menantang norma-norma yang telah ada.
Editor: Ranto Rajagukguk
