Brand lokal memiliki potensi besar untuk tumbuh dan bersaing di pasar yang semakin kompetitif. Namun, untuk meningkatkan omzet, dibutuhkan strategi yang tepat.
Jeril Mondoringin, CEO Griity yang menyediakan layanan atau jasa digital marketing membagikan beberapa kiat untuk mendongkrak omzet brand lokal, yaitu Build, Focus, dan Accelerate.
1. Bangun Data Tracking dan Analitik
Langkah pertama dalam meningkatkan omzet brand lokal adalah membangun sistem data tracking dan analitik yang kuat. Dengan memahami perilaku pelanggan dan tren pasar, Anda dapat mengambil keputusan yang lebih cerdas.
“Griity membangun fondasi data tracking dan analytics agar dapat memudahkan laporan harian dan analisis omzet, termasuk di marketplace,” ujar Jeril dalam laporannya.
Ada beberapa langkah yang dapat diambil yang dikutip dari berbagai sumber, yakni:
Pelacakan kinerja produk
Gunakan alat analitik untuk memantau kinerja produk Anda. Identifikasi produk-produk yang paling laris dan yang kurang diminati. Dengan demikian, Anda dapat fokus pada produk-produk yang menghasilkan omzet terbesar.
Memahami pelanggan
Analisis data dapat membantu Anda memahami preferensi dan perilaku pelanggan. Dengan informasi ini, Anda dapat menyesuaikan strategi pemasaran dan produk untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dengan lebih baik.
Memantau konversi
Lacak perjalanan pelanggan dari awal hingga pembelian. Identifikasi titik-titik di mana banyak pelanggan gagal menyelesaikan pembelian. Hal ini akan membantu Anda memperbaiki pengalaman pelanggan dan meningkatkan konversi.
BACA JUGA: 3 Tips Efektif Menjaga Kesehatan Kulit dari Polusi Udara
2. Fokus ke Kanal Penjualan yang Menghasilkan Omzet Terbesar
Tidak semua kanal penjualan memiliki kontribusi yang sama terhadap omzet. Identifikasi kanal penjualan yang memberikan persentase terbesar dalam meningkatkan omzet dan fokuslah pada kanal-kanal tersebut.
Untuk mewujudkan taktik tersebut, ada langkah yang dapat diambil, meliputi:
Analisis Kontribusi
Tinjau kontribusi masing-masing kanal penjualan terhadap omzet Anda. Apakah penjualan lebih tinggi melalui toko fisik, online, atau melalui mitra distribusi?
Optimasi Kanal Terbaik
Setelah mengidentifikasi kanal penjualan yang paling menguntungkan, alokasikan sumber daya Anda dengan cerdas. Perkuat kehadiran Anda di kanal tersebut, baik melalui pemasaran tambahan atau peningkatan stok.
3. Memperluas Kanal Pemasaran
Selain fokus pada kanal penjualan yang sudah ada, memperluas kanal pemasaran juga dapat membantu meningkatkan omzet. Soal perluasan kanal ini, ada beberapa strategi yang dapat Anda pertimbangkan, yaitu:
Pemasaran Digital
Manfaatkan media sosial, iklan online, dan kampanye email untuk menjangkau calon pelanggan baru. Pemasaran digital memberikan fleksibilitas dalam menargetkan audiens yang tepat.
Kemitraan Strategis
Jalin kemitraan dengan brand atau bisnis lain yang memiliki audiens yang relevan. Ini dapat membantu Anda menjangkau pelanggan yang mungkin belum pernah terpikir sebelumnya.
BACA JUGA: 7 Tips Gaya Hidup Sehat agar Performa Kerja Selalu Terjaga
Ekspansi Geografis
Jika memungkinkan, pertimbangkan untuk memperluas ke daerah baru. Ini dapat membuka peluang untuk pangsa pasar yang lebih besar.
“Salah satu brand yang kami dampingi, yaitu Biotalk Skincare, telah menjadi studi kasus TikTok karena dalam jangka waktu kurang lebih dua tahun mengalami peningkatan omzet lebih dari 10 kali lipat,” ujar Jeril. “Kami menggunakan strategi growth marketing yang mengombinasikan iklan, content marketing, influencer affiliate, dan live streaming. Biotalk sekarang menjadi top selling sabun di TikTok Shop dan Shopee.”
Jeril menambahkan, ada beberapa trik yang dapat digunakan para pelaku usaha untuk dapat mengembangkan bisnis. Pertama, aktivasi affiliate marketing. Ini merupakan salah satu kunci bagi brand untuk bisa meningkatkan awareness dan omzet, khususnya di TikTok Shop.
Kedua, strategi collaborative ads. Meta Facebook Ads akan menjadi andalan utama untuk bisa menaikkan penjualan marketplace, khususnya Shopee.
“Tahun ini kami akan fokus membantu lebih banyak brand lokal untuk bisa berkembang menjadi brand besar yang sustainable. Para brand bisa mendapatkan brand audit secara gratis dari kami, lengkap dengan strategi ads dan marketplace-nya,” pungkas Jeril.
