PT Suzuki Indomobil Sales (SIS) terus melancarkan ambisinya untuk mendominasi pasar sepeda motor 150 cc Tanah Air. Setelah punya Suzuki GSX R150 dan GSX S150, Suzuki pun langsung mematok pangsa pasar hingga 15% di pasar ini. Berbagai upaya pun dilakukan.
Strategi pricing menjadi salah satu yang dikerahkan oleh SIS untuk menyalip para pesaing. Hal ini seiring dengan rencana Suzuki Motor Corporation yang telah menetapkan 100 rencana strategis bisnis sepeda motor mereka untuk lima tahun ke depan. Dan, pengembangan sepeda motor backbone sport mulai dari kapasitas 150 cc adalah salah satunya.
Sejak diluncurkan, Suzuki mengenakan harga perkenalan pada kedua jagoan baru mereka tersebut. Harga yang perkenalan itu pun dibatasi hingga akhir Maret 2017. Dengan strategi ini, GSX Series ini pun mendapat respons yang cukup baik dari konsumen.
Dihitung sejak awal kemunculannya pada 18 Februari 2017 lalu hingga 31 Maret 2017, Suzuki GSX-R150 telah berhasil terjual ke publik sebanyak 7.668 unit dan GSX-S150 sebanyak 4.505 unit. Dengan kata lain, penjualan GSX 150 series sukses mencapai angka penjualan 12.173 unit. Peraihan angka penjualan tersebut tergolong sukses melampaui target awal yaitu 15% dari total pasar rata-rata penjualan motor sport 150cc per bulan tahun 2016.
“Seluruh tim kami di Suzuki sangat bersyukur dengan kehadiran produk GSX-R150 dan GSX-S150. Ditunjang dengan semangat kebangkitan Suzuki kembali di Tanah Air serta produk yang sangat memuaskan, saat ini Suzuki GSX diserap pasar dengan sangat baik dan cepat,” jelas Yohan Yahya, Sales & Marketing Department Head PT SIS.
Melihat banyaknya ketertarikan dan permintaan calon konsumen terhadap GSX-R150 dan GSX-S150, PT SIS pun memperpanjang harga promo tersebut hingga akhir bulan Mei 2017. Harga perkenalan Suzuki GSX-R150 dibanderol sebesar Rp 27.900.000 (OTR DKI Jakarta) dan GSX-S150 sebesar Rp 23.900.000 (OTR DKI Jakarta) tetap bisa dinikmati oleh konsumen selama periode tersebut.
Begitu pula dengan daerah selain DKI Jakarta akan tetap menggunakan harga perkenalan sesuai dengan ketetapan harga yang berlaku sebelumnya di daerah masing-masing sampai akhir Mei tahun ini.
Bendung Kompetisi
Melihat strategi ini, bisa dikatakan GSX Series menetapkan harga termurah dibanding pesaingnya di kelas yang sama. Bisa kita lihat, GSX-R150 sebagai motor fairing yang bisa disejajarkan dengan All New Yamaha R15 yang dibanderol dengan harga sekitar 34,5 juta dan Honda CBR 150R yang dibanderol dengan harga sekitar Rp 32,5 juta. Harga normal dari GSX-R150 sendiri pun tidak sampai Rp 30 juta.
Pricing ini pun melengkapi rangkaian strategi pemasaran GSX Series yang telah dibahas sebelum pada artikel Suzuki Berambisi Antarkan GSX Dominasi Pasar Motor 150 cc.
