Banyak hal yang perlu dipahami dalam membangun sebuah usaha rintisan atau startup. Salah satunya adalah mengenai revenue stream dan cost structure.
Chief Financial Officer Utoyo Capital Partners Aditya Hadiputra mengatakan, dalam cost structure, ada empat komponen penting yang mesti dipikirkan startup, antara lain biaya kantor, internet, listrik, dan sumber daya manusia.
Menurut Aditya, di antara keempat komponen itu, cost structure yang paling penting adalah sumber daya manusia. “Sebab, pengeluaran terbesar ada di gaji karyawan. Apalagi saat ini, programmer memiliki gaji hingga Rp 10 sampai Rp 12 juta per bulan,” tuturnya dalam acara The Next Dev Pulang Kampung di Universitas Negeri Makassar, Senin, (7/3/2016).
Di sisi lain, ia melanjutkan, revenue stream atau sumber-sumber pendapatan perusahaan bisa diperoleh setidaknya dari lima hal, yaitu iklan, margin dari suatu produk/servis, komisi, lead generation (konversi orang yang datang ke website), dan biaya software sebagai servis.
Di luar sumber pendapatan itu, Aditya bilang bahwa untuk meningkatkan permodalan, startup mesti mencari investor. Aditya bilang, ada tiga kriteria investor atau disingkat 3F.
Pertama, Friends. Teman adalah pihak yang memungkinkan untuk memberikan sumber dana karena mereka biasanya sudah menaruh rasa percaya dengan kita.
Kedua, Family. Keluarga adalah pihak yang mendukung apapun usaha yang kita lakukan. “Mereka belum tentu tahu produk apa yang kita buat, namun mereka pasti akan berhasrat untuk memberikan dana,” ceritanya.
Ketiga, Fools. Poin ketiga ini didapat apabila level pitching startup sudah dikatakan selevel “dewa”. “Artinya, ada orang “bodoh” yang tidak mengerti usaha kita, namun masih mau memberikan uangnya kepada kita,” kelakarnya.
Editor: Sigit Kurniawan
