Sukses di Pasar, Ini Strategi Co-branding Aeris Beauté X Kopi Kenangan
Dalam beberapa tahun terakhir, marak kolaborasi kreatif antara merek dari berbagai industri yang menghasilkan produk unik dan inovatif. Pendekatan ini, yang dikenal sebagai cross promotion maupun co-branding menjadi strategi yang populer di era sekarang.
Salah satu contoh yang menarik datang dari kolaborasi antara Aeris Beauté, merek kecantikan, dan Kopi Kenangan, dari industri food and beverage (F&B). Terinspirasi dari kesuksesan produk Cloud Conceal Puff dari Aeris Beauté yang viral di kalangan beauty enthusiast, merek kecantikan ini pun merencanakan product refreshment dengan menambah varian warna yang terinspirasi dari kopi dan minuman cokelat.
Melihat tren lifestyle konsumsi kopi yang sedang populer, merek ini melihat potensi untuk berkolaborasi dengan Kopi Kenangan.
“Kopi Kenangan adalah pilihan yang tepat karena merupakan first Southeast Asian F&B new retail unicorn dan salah satu chain kopi grab-and-go yang berkembang pesat di Indonesia. Harapannya, kolaborasi ini dapat memperluas jangkauan konsumen kedua merek dan memberikan pengalaman baru bagi pelanggan kami serta Kopi Kenangan ,” kata Felycia Angelyn, Brand Executive Aeris Beauté dalam wawancara tertulis yang dilakukan bersama Marketeers.
BACA JUGA: Pakai Strategi Cross-category Marketing, Ariston Indonesia Hadirkan Pendingin Ruangan
Sebelum memulai kolaborasi, tim Aeris Beauté dan Kopi Kenangan melakukan riset terhadap perilaku dan preferensi konsumen. Baik konsumen kedua merek tersebut diketahui menyukai produk yang simpel dan praktis.
Untuk itu, Cloud Conceal Puff menjadi produk yang tepat untuk kolaborasi karena popularitasnya sebagai makeup puff yang tidak memerlukan air dan mudah digunakan.
“Desain ergonomis berbentuk segitiga, serta pilihan warna yang menarik, juga menjadi daya tarik tersendiri bagi konsumen,” ujar Felycia.
Sementara itu, Kopi Kenangan dikenal sebagai merek kopi yang menawarkan kenyamanan dan kecepatan dalam penyajian, dengan banyak cabang di berbagai lokasi. Konsumen Kopi Kenangan yang menghargai kepraktisan menjadi target yang ideal untuk kolaborasi ini.
Kolaborasi ini melibatkan kombinasi strategi push dan pull marketing yang saling melengkapi untuk menarik perhatian konsumen. Strategi push dilakukan dengan mendistribusikan ratusan Cloud Conceal Puff ke gerai-gerai Kopi Kenangan dengan trafik tertinggi.
BACA JUGA: Kartu Kredit Co-Branding AEON X JCB Bidik Segmen Keluarga
“Konsumen yang membeli menu terbaru Kopi Kenangan, Dreamy Choco Series , berkesempatan mendapatkan produk Aeris Beauté secara gratis. Hal ini memanfaatkan push marketing untuk mendorong produk ke hadapan konsumen secara langsung,” ucap Felycia.
Di sisi lain, strategi pull marketing dilakukan dengan menampilkan Cloud Conceal Puff dalam aplikasi Kopi Kenangan melalui berbagai media, seperti Pop Up Banner, Sliding Banner, Special Bundle Naming, hingga Push Notification. Aeris juga memasukkan logo Kopi Kenangan di e-commerce mereka dan pada box packaging Cloud Conceal Puff.
Aktivasi di media sosial serta keterlibatan Key Opinion Leaders (KOL) juga menambah daya tarik kampanye ini. Hasilnya, kolaborasi antara Aeris Beauté dan Kopi Kenangan mendapat respons yang sangat positif dari pasar. Berdasarkan penuturan Felycia, kolaborasi ini cukup viral di media sosial, karena menawarkan keuntungan langsung seperti produk gratis dan voucher fisik yang bisa digunakan di aplikasi Kopi Kenangan.
“Strategi push marketing yang melibatkan pengiriman produk gratis ke outlet dengan trafik tinggi serta promosi dalam aplikasi Kopi Kenangan terbukti efektif. Selain itu, bundling eksklusif Cloud Conceal Puff dengan packaging berbentuk cup kopi, dilengkapi dengan cup sleeve, memberikan pengalaman yang unik bagi konsumen,” tutur Felycia.
Strategi ini terbukti mampu meningkatkan brand awareness Aeris Beauté. Banyak konsumen baru yang tertarik dengan produk merek tersebut setelah mendapatkan produk gratis dari kolaborasi ini, yang pada akhirnya berkontribusi pada peningkatan penjualan. Co-branding ini menunjukkan bahwa dengan pemilihan produk yang tepat dan strategi pemasaran yang solid, merek dari industri yang berbeda sekalipun dapat menciptakan sinergi yang kuat.
Editor: Ranto Rajagukguk
