Tepat Guna dan Value for Money All New Ertiga Semakin Diakui
Kabin lebih luas, desain modern, hingga harga yang lebih terjangkau menjadi nilai lebih dari All New
Ertiga. Dengan melihat kebutuhan konsumen Indonesia, Suzuki mewujudkan prinsip value for money
pada produk LMPV-nya, All New Ertiga. Mobil ini pun didapuk sebagai The Breakthrough Product of the Year pada ajang Marketeers Editor’s Choice Award 2018 di Jakarta. Keunggulan apa yang All New Ertiga bawa?
Sejarah mobil low multi-purpose vehicle (LMPV) di Indonesia bisa dikatakan diinisiasi oleh Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia dengan konsep 5 kursi penumpang + 2 kursi untuk anak-anak (7 seater). Namun, kursi paling belakang kerap dibuat seadanya. Dengkul pun terpentok baris kedua.
Pada 2016-2017, Suzuki pun terpikirkan untuk menghadirkan mobil LPMV yang lebih panjang dengan
konsep truly 7 seater. Konsep inilah yang membuat LMPV sampai hari ini masih bertumbuh.
“Sebetulnya gejala ini sudah kami lihat setelah meluncurkan Ertiga pada 2012 dan melakukan riset untuk pengembangan berikutnya. Tahun 2013, kami menemukan wawasan bahwa penumpang baris ketiga membutuhkan kenyamanan lebih. Kami terus meriset, mempersiapkan production base-nya, dan ter-deploy pada 2017,” kata Harold Donnel, Head of 4 Wheel Brand Development PT Suzuki Indomobil Sales.
Melihat pasar LMPV kini, Xpander dan Avanza berebut posisi teratas. Lalu di posisi kedua direbutkan
oleh Daihatsu Xenia dan Suzuki All New Ertiga yang sengit bermain di posisi tiga dan empat. Saat ini
market share All New Ertiga berada di angka 11%, meningkat dari tahun lalu sebesar 10,35%.
All New Ertiga membidik mind share dan heart share konsumen LMPV. Saat ini, konsumen kian kritis dan mencari produk yang paling cocok untuk mereka. Tak hanya paling keren atau bisa dimodifikasi. Itulah nilai yang dibenamkan Suzuki pada All New Ertiga.
“All New Ertiga diposisikan sebagai kendaraan yang tepat untuk Anda. Segalanya cukup, tidak
berlebihan,” kata Harold. Indomobil pun membuat beberapa fase campaign. Pertama, The Next Urban
MPV sampai periode September 2018. Lalu, Kebanggan Keluarga pada Oktober 2018. “Di sini, kami
berbicara bahwa Ertiga kini lebih elegan dibandingkan versi sebelumnya. Hal ini bisa dilihat dari sisi
desain, fitur dan lainnya,” lanjut Harold.
All New Ertiga pun diposisikan sebagai kendaraan yang tepat untuk konsumen. Pesan ini mereka tujukan untuk segmen keluarga karena 80% konsumen Ertiga adalah segmen tersebut, dengan mayoritas memiliki dua anak dan mobil digunakan harian. Begitu pula dari sisi harga. New Ertiga memiliki variasi harga paling murah jika dibandingkan pesaing lainnya.
“Kami tawarkan konsumen dari sisi fungsional. Berbeda dengan teman-teman yang lebih mendekati
emotional buying konsumen. Kami setarakan antara fungsi dan emosi konsumen,” tambah Harold.
Dari sisi fungsional, All New Ertiga menghadirkan dimensi yang lebih panjang dan lebar dengan kabin
lebih mumpuni. Lalu, All New Ertiga dipersenjatai mesin baru 1.500 cc, lebih besar ketimbang versi
sebelumnya yang menggunakan mesin 1.400 cc.
Semua ini disempurnakan dengan dua jenis kenyamanan yang dihadirkan oleh system chasis baru Heartect. Dengan sistem ini, bobot kendaraan lebih ringan, namun tetap menawarkan kenyaman berkendara. Dari sisi emosional konsumen, All New Ertiga hadir dengan desain baru. Desain ini merupakan perpaduan desain modern di sisi depan dengan mata sipit dan belakang dengan rear LED lamp.
“Tren membeli mobil pada konsumen ada dua. First car buyer dan non first car buyer. Bagi konsumen
Suzuki yang merupakan first car buyer, fungsionalitas menjadi nomor satu karena Ertiga bukan kategori mobil mewah. Di sini, value for money sangat kami jaga,” tutup Harold.
