Bancassurance memiliki peran signifikan bagi pertumbuhan bisnis Zurich Topas Life. Selama dua tahun terakhir, pertumbuhan premi dari jalur distribusi bancassurance Zurich Topas Life mengalami kenaikan mencapai 194%. Sementara itu, persentase kontribusi bancassurance terhadap pendapatan premi Zurich di semester pertama 2018 ini tercatat sebesar 25%.
“Kami memperkirakan pendapatan premi di kanal distribusi bancassurance akan dapat terus meningkat, didukung dengan tingginya preferensi nasabah dan kepercayaan yang meningkat untuk membeli produk asuransi melalui perbankan,” jelas Yusuf Budi Baik, Chief of Partnership Officer Zurich Topas Life.
Untuk meningkatkan penetrasi dari kanal bancassurance, Zurich Topas Life menjalin kemitraan strategis dengan Bank Mayapada dalam pemasaran produk asuransi, Zurich Pro-Fit 8. Kerja sama ini menandai pertama kalinya Zurich Pro – Fit 8 (Zurich Protection & Benefit 8) dipasarkan melalui jalur bancassurance.
Yusuf menjelaskan, kombinasi manfaat ganda berupa jaminan cashback tahunan dan hasil investasi yang potensial menjadi selling point dari Zurich Pro – Fit 8. Melalui jaringan dan basis nasabah dari Bank Mayapada, Zurich Topas Life ingin smempermudah masyarakat, terutama kalangan smart professional, dalam mengakses manfaat perlindungan dan investasi inovatif yang ditawarkan Pro-Fit 8.
“Kemitraan bancassurance ini juga merupakan bentuk komitmen Zurich untuk terus memperluas bisnisnya di Indonesia, sejalan dengan misi kami yaitu, “to grow with greater sense of purpose”, dengan fokus pada penyediaan produk dan layanan perlindungan yang inovatif, mudah dan fokus pada kebutuhan nasabah,” jelas Yusuf.
Zurich Pro-Fit 8 didesain untuk melindungi sekaligus memenuhi berbagai kebutuhan perencanaan keuangan smart professional yang dinamis, termasuk untuk tabungan pendidikan anak, persiapan pensiun, atau rencana liburan.
Sebelumnya Zurich Topas Life dan Bank Mayapada telah menjalin kerja sama kemitraan jangka panjang, terutama dalam penyediaan beragam produk bancassurance dari Zurich Topas Life di Bank Mayapada.
Bagi Andreas Wiryanto, Direktur Bisnis Bank Mayapada, kerja sama kemitraan bancassurance Pro – Fit 8 diharapkan mampu mendorong kenaikan fee based income Bank Mayapada.
Bank Mayapada fokus untuk meningkatkan fee based income pada 2018 dengan mengoptimalkan bisnis bancassurance dan unit link. “Kerja sama bancassurance dengan Zurich Topas Life kami lihat sebagai strategi yang tepat, khususnya untuk memperluas jangkauan pasar nasabah ke kalangan muda,” tutup Andreas.
Editor: Sigit Kurniawan
