Ciputra Residence: 4P Saja Tidak Cukup untuk Pasarkan Properti
Konsep pemasaran 4P (Product, Price, Place, Promotion) sudah sangat umum dikenal oleh para pemasar. 4P atau yang biasa disebut bauran pemasaran (marketing mix) ini adalah landasan yang harus diperhatikan oleh para pemasar untuk memasarkan produknya. Hal ini seakan berlaku untuk industri apa pun, baik otomotif, fesyen, consumer goods, dan yang lainnya.
Namun, bagi pelaku properti seperti Ciputra, 4P saja tidak cukup. Bagi mereka, dalam memasarkan produk properti, mereka memerlukan sebuah momentum. Apakah momentum itu lahir dengan sendirinya, atau diciptakan?
“Momentum itu bisa diciptakan. Momentum bagi kami bisa terkait tiga hal. Jujur saja, kami sudah memiliki keunggulan dari segi kekuatan merek. Tinggal momentum yang kami bangun,” jelas GM Marketing PT Ciputra Residence Yance Onggo saat mengumumkan fase penjualan proyek Citra Maja Raya Cluster Tevana di Tangerang, Selasa (11/10/2016)
Tiga momentum yang dimaksud oleh Yance, pertama, momentum fasilitas berdasarkan timeline yang mereka lakukan. Artinya ketika Ciputra membuat satu proyek yang dapat mendukung pembangunan proyek lain yang beda jenis maka akan dikejar pembangunan dan pemasarannya. Kedua, momentum dari ekosistem yang terjadi di tengah pasar, seperti kebijakan pemerintah, permintaan konsumen, dan hal terkait lainnya. Ketiga, momentum yang dibangun melalui komunitas. Dalam hal ini, Yance mendayagunakan para agen properti.
“Kami telah membangun komunitas Citra Link Marketing Community berbasis website yang telah beranggotakan 4000 agen. Komunitas ini adalah wadah komunikasi kami sebagai pengembangan dengan para agen sebagai tenaga pemasar,” lanjut Yance.
Dalam mengembangkan komunitas ini, Yance memerhatikan juga kebutuhan para agen. Elemen seperti produk yang baik, harga dan promosi yang menarik, juga insentif yang menggiurkan untuk para agen juga diperhatikan Yance.
“Membentuk komunitas adalah cara kami membentuk momentum di pasar. 4P dengan momentum ini dibutuhkan karena kini kita berada di era yang penuh persaingan,” jelas Yance.
Sebelumnya, Ciputra pun sudah memerhatikan elemen 4P mereka. Seperti pada produk yang baru dibuka pemasarannya, yakni Citra Maja Raya Cluster Tevana. Dari sisi produk, Citra Maja Raya sangat menarik karena dipasarkan oleh Ciputra yang telah dipercaya kualitasnya. Selain itu, harga yang ditawarkannya pun sangat diminati konsumen.
Dalam hal ini, Citra Maja Raya memiliki dua tipe yakni RS dan RE. Untuk tipe RS harga perumahan tersebut dimulai dari harga RP 149 juta termasuk PPN & BPHTB, KPR DP 5% cicilan Rp 1,25 juta per bulan. Sementara tipe RE dijual mulai dari Rp 293 juta sampai Rp 300 jutaan.
Editor: Eko Adiwaluyo